Los productos en Temu son tan baratos porque la plataforma conecta directamente a consumidores con fabricantes, principalmente chinos, eliminando intermediarios y reduciendo costos de distribución. Además, muchas marcas que venden allí no invierten en marketing tradicional ni tienen presencia física, lo que también baja los precios. 

Venta directa de fábrica:

Temu es parte del ecosistema de PDD Holdings, el gigante chino detrás de Pinduoduo, una de las mayores plataformas de comercio electrónico en China. Esto le permite:

• Saltarse mayoristas, distribuidores e intermediarios.

• Conectar directamente a compradores con fabricantes (muchos ubicados en China).

• Reducir los márgenes de ganancia por producto, apostando a la venta masiva.

Costos de logísitca ultra optimizados:

Temu suele usar envíos agrupados y económicos, con tiempos más largos, para abaratar costos. Aunque el envío puede tardar más, en muchos países es gratuito o muy barato porque:

• Usa acuerdos postales internacionales (como el ePacket).

• Opera desde zonas de libre comercio en China.

• Tiene acuerdos logísticos con empresas de bajo costo.

Subsidios y estrategia de expansión:

Temu pierde dinero a propósito en muchas transacciones porque está en etapa de expansión agresiva. Algunas prácticas:

• Subsidios cruzados: productos vendidos por debajo del costo para atraer usuarios.

• Cupones y descuentos exagerados para ganar mercado.

• Inversión fuerte en marketing digital y publicidad pagada por la empresa, no los vendedores.

Calidad variable y materiales ecónomicos:

• Están hechos con materiales de bajo costo.

• No pasan por controles de calidad tan estrictos como en otras marcas.

• No tienen inversión en diseño de packaging, identidad visual o soporte al cliente personalizado.

Esto no significa que todo sea de mala calidad, pero sí que hay mucha diferencia entre productos y marcas dentro de la plataforma.

Modelo de compras por impulso:

Temu está diseñado para fomentar la compra rápida y compulsiva, tipo "scroll y agregá al carrito". Al igual que Shein o AliExpress:

• Los precios bajos empujan al volumen, no al ticket promedio.

• La plataforma ofrece miles de artículos "tentadores" con descuentos constantes.