¿Por qué Temu ofrece productos a precios tan bajos?
Ofrece productos extremadamente baratos porque elimina intermediarios, vende directo desde fábricas chinas y subsidia precios para ganar mercado.
Los productos en Temu son tan baratos porque la plataforma conecta directamente a consumidores con fabricantes, principalmente chinos, eliminando intermediarios y reduciendo costos de distribución. Además, muchas marcas que venden allí no invierten en marketing tradicional ni tienen presencia física, lo que también baja los precios.
Venta directa de fábrica:
Temu es parte del ecosistema de PDD Holdings, el gigante chino detrás de Pinduoduo, una de las mayores plataformas de comercio electrónico en China. Esto le permite:
Saltarse mayoristas, distribuidores e intermediarios.
Conectar directamente a compradores con fabricantes (muchos ubicados en China).
Reducir los márgenes de ganancia por producto, apostando a la venta masiva.
Costos de logísitca ultra optimizados:
Temu suele usar envíos agrupados y económicos, con tiempos más largos, para abaratar costos. Aunque el envío puede tardar más, en muchos países es gratuito o muy barato porque:
Usa acuerdos postales internacionales (como el ePacket).
Opera desde zonas de libre comercio en China.
Tiene acuerdos logísticos con empresas de bajo costo.
Subsidios y estrategia de expansión:
Temu pierde dinero a propósito en muchas transacciones porque está en etapa de expansión agresiva. Algunas prácticas:
Subsidios cruzados: productos vendidos por debajo del costo para atraer usuarios.
Cupones y descuentos exagerados para ganar mercado.
Inversión fuerte en marketing digital y publicidad pagada por la empresa, no los vendedores.
Calidad variable y materiales ecónomicos:
Están hechos con materiales de bajo costo.
No pasan por controles de calidad tan estrictos como en otras marcas.
No tienen inversión en diseño de packaging, identidad visual o soporte al cliente personalizado.
Esto no significa que todo sea de mala calidad, pero sí que hay mucha diferencia entre productos y marcas dentro de la plataforma.
Modelo de compras por impulso:
Temu está diseñado para fomentar la compra rápida y compulsiva, tipo "scroll y agregá al carrito". Al igual que Shein o AliExpress:
Los precios bajos empujan al volumen, no al ticket promedio.
La plataforma ofrece miles de artículos "tentadores" con descuentos constantes.